Как повышать цены: предпринимательский урок Так вот, у него был ещё один любимый метод издевательства над предпринимателями — заставлять их поднимать цены.
Короче, ребята сделали мобильное приложение, брали подписку в месяц. На трекшн-митинге Алишер говорит: «Ребята, поднимайте цену в два раза». Ребята в шоке, боятся до усрачки. Но харизма и напор делают своё дело — соглашаются.
Через неделю приходят снова. С грустными глазами и графиками, где прибыль реально просела — примерно в два раза. То есть цену подняли, а денег стало не больше, а меньше. Спрашивают: что делать, снижать обратно, рассылать извинительные письма?
Алишер такой: «Вы охуели? Отвалились те, кому ваше приложение вообще нахрен не нужно было. Остались те, кто реально его ценит. Значит — поднимайте цену ещё в два раза».
У ребят челюсть на полу. Но снова уговорил.
Прихожу через неделю на этот трекшн-митинг уже с чистым азартом, как на сериал. Ребята повеселевшие: подняли цену — прибыль вернулась к исходным показателям. Алишер: «Ну вот видите, кому надо — платят. Что делаем дальше?» У ребят уже истерический смех вперемешку с ужасом.
И тут важная деталь, которую легко упустить: выручка та же, что и в самом начале, а нагрузка на саппорт и документацию упала в разы. Меньше клиентов — меньше геморроя, а денег столько же.
Алишер, само собой, снова настаивает поднять цену. Я уже жду не дождусь следующей недели, чтобы узнать, чем кончится.
И вот ребята приходят с горящими глазами: подняли цену ещё, отток минимальный. Алишер: «Эврика. Вы нашли своих клиентов — тех, кто готов платить по-настоящему». Дальше они уже сами начали крутить тарифы и в итоге нашли точку максимальной прибыли.
Возможно, половина ваших клиентов — это не клиенты. Это люди, которым вы почему-то слишком дёшево продаёте собственную головную боль.