Начало пути

Введение от основателей

Привет, друзья! Эта книга — не просто сборник историй, а настоящее путешествие в мир нашей компании. Мы хотим рассказать вам, как всё начиналось, какие трудности и радости мы переживали, и как это привело нас к тому, что мы имеем сейчас. Надеемся, что вы найдёте здесь что-то для себя, что вдохновит вас и поможет в вашем пути.

Как всё начиналось: первые шаги, трудности и успехи

Всё началось в 2005 году, когда я познакомился с Лёхой. Мы вместе учились в университете и жили в общежитии. Оба мы родом из Лысьвы — маленького городка с большими мечтами. В один прекрасный день мы сидели на берегу Лысьвенского пруда, пили пиво из двухлитровой пластиковой бутылки и ели шоколадные вафли. Почему вафли? Потому что они были невероятно вкусные и сытные, таких больше нигде не найти, кроме как в Лысьве. Мы мечтали о будущем, обсуждали, как отучимся 5 лет на автодорожном факультете, потом пойдём работать, возьмём ипотеку, кредит на свадьбу — типичный план. Но судьба приготовила для нас кое-что гораздо более захватывающее.

Примерно через 10 лет после того вечера, вместо сидения у пруда, мы уже были в разгаре вечеринки на террасе нашего офиса в Манхэттене. Да-да, мы купили несколько этажей! Музыка гремела из колонок, проектор показывал клипы, вокруг танцевали полуголые девушки, а ребята смешивали коктейли за самодельной барной стойкой. Курящие около трёх кальянов на пуфиках люди весело обсуждали последние новости. В самый разгар вечеринки к нам даже приехала пожарная машина — настолько горячей была наша тусовка! Я подошёл к новой сотруднице Лере и спросил, как ей первая рабочая неделя. Она сдержанно ответила: "Нормально." Нормально?! Вау! Моя первая неделя была куда скромнее.

Встреча с партнером и начало совместного бизнеса

С Лёхой мы быстро поняли, что вместе мы сила. Придумывали идеи и реализовывали. Наш первый бизнес-проект был простым: мы решили открыть точку по продаже сладкой ваты на городском фестивале. Сначала казалось, что это шутка, но вскоре мы поняли, что это отличный старт.

Каждое утро мы вставали рано, собирали оборудование и ехали на нашу точку на старой 9к. Я бы соврал, если бы сказал, что это было легко. Машина часто ломалась. Мы ехали, как два ковбоя на Диком Западе, готовые завоевать мир сладкой ватой. Когда мы впервые поставили нашу палатку и начали продавать вату, мы были на седьмом небе от счастья. Люди толпами подходили к нам, смеясь и радуясь, а мы быстро поняли, что сделали правильный выбор.

В первый день мы продали ваты на 25 тысяч рублей. Это казалось огромной суммой для нас! Каждый день приносил нам от 7 до 80 тысяч рублей, и мы радовались каждому клиенту, как дети. В конце первого месяца наш доход составил около 420 тысяч рублей, что казалось настоящим чудом.

Бизнес с Дедами Морозами

Со школы я был высоким ребёнком, поэтому меня часто просили выступать в качестве Деда Мороза. Мне нравилась такая роль! В 2010 году я работал на своей первой полноценной работе по найму. В канун Нового года мне предложили взять костюм Деда Мороза, выбрать себе Снегурочку и проехаться по детям сотрудников, вручить подарки от компании. За это мне не платили деньги, не делали поблажек на работе, это было просто безвозмездное волонтёрство, которое доставляло мне большое удовольствие.

Дети, правда, очень верят в Дедушку Мороза и очень его ждут. Они такие классные! После общения с детьми, вождения с ними хороводов и загадывания загадок я был так заряжен позитивом, что просто пошёл по улице, накупив предварительно конфет, и стал всех прохожих поздравлять с праздниками. Спрашивал мальчиков и девочек, сколько им годиков (попадались от 21 до 39), загадывал загадки и водил хороводы прямо на улице. За это ребята получали конфетки, а я — улыбку до ушей. Все проезжающие машины сигналили, просигналил и 28-летний мальчик Ашотик на тракторе "Беларусь". Он рассказал про своих друзей, стишок, пообещал, что будет очень хорошо чистить дороги, чтобы Дедушка не опаздывал на работу, и за это получил конфетку. Зашёл в кинотеатр "Кристалл", узнал, насколько хорошо знают стихи кассиры. Девочка Олеся, 21 годик, рассказала в стихах, что хочет BMW X5, получила конфетку и предложила дедушке сходить бесплатно на фильм — хорошая девочка. Далее со всеми посетителями водили хороводы в кинотеатре, фотографировались. Охрана очень напрягалась. Дедушка спросил у охраны: "Вы мальчики кашу кушаете, маму слушаете?" И тут умиление настигло и их, правда от конфет они отказались…

Дедушка пошёл на фильм, правда за день он очень устал и заснул.

Как всё-таки здорово дарить людям радость, праздник, Новый год! Это совсем не сложно, и я сам очень кайфанул. Да и фильм был потрясающим! После этого я твёрдо решил, что надо взять костюм Деда Мороза, чтобы в канун Нового года ходить, дарить радость и самому кайфовать! В 2011 году я расстроился ценами на костюмы — 5 тысяч рублей были для меня очень большими деньгами! Тем не менее, можно не только купить костюм, но и заработать на нём!

Я решил, что у меня осталось много знакомых КВНщиков, которым будет интересно поработать в Новый год. Нужно было шесть костюмов, это стоило 30 тысяч рублей. Сумасшедшие деньги для меня тогда. Нужен был инвестор. Им стал мой сосед по квартире Лёха. Лёха на свои деньги покупал костюмы и за это получал 50% доли в будущем бизнесе. Мы решили немного сэкономить и заказать пошив костюмов у швеи.

Далее надо было сделать рекламу. На одном из бизнес-лекций я узнал, что лучшая реклама — это плакаты на двери в подъезде. Знакомый дизайнер нам сделал плакаты, и мы пошли обклеивать улицу Мира. На этой улице находилась наша съёмная квартира и общежития ПГТУ, где жило много наших актёров. Мы заходили в каждый дом, нам приходилось нести чушь вахтёрам, которые не хотели давать нам клеить плакаты в подъезде. Лёха говорил, что это социальный проект, направленный на то, чтобы в каждом доме был Дед Мороз. Когда вахтёры слышали тег — "социальный" — они чаще всего разрешали нам клеить плакаты. Мы прошли 50 домов, пока у нас не закончились плакаты. Оставалось только ждать, пока вся улица Мира будет у нас заказывать Деда Мороза!

И вот первый звонок! Но не с улицы Мира! "А как вы узнали о нашей компании?" — спрашиваю я в трубку. "Увидела на сайте," — отвечает женщина. "Что за сайт?!" — я торопливо перебираю интернет и нахожу сайт, который летом сделал на WordPress в качестве развлечения. Я не мог поверить, что этот сайт может приносить клиентов. В итоге 60% заказов пришло с сайта, 40% — через другие каналы. И один заказ пришёл с улицы Мира, правда, не из того дома, где мы клеили плакаты.

31 декабря костюмы расходились, как горячие пирожки. Пять уже были в работе, а один остался у нас. Мы с Лёхой решили оставить его для себя — наденем в Новый год, повеселимся с друзьями. План был простой: никаких заказов, только отдых.

Я завалился на диван и закрыл глаза. Хотел немного поспать перед поездкой, но спокойного сна мне не дали.

— Колян, вставай! — раздался голос Лёхи, и кто-то сильно тряханул меня за плечо.

Я открыл глаза и увидел перед собой взволнованного друга.

— Чего?! — пробормотал я, ещё не до конца проснувшись.

— У тебя заказ!

— Какой ещё заказ?! — я приподнялся на локтях. — Я не готовился, сценарий не учил, да и вообще не собирался работать!

— Да ладно тебе, там ничего сложного, — отмахнулся Лёха. — У тебя ещё есть полчаса, пока я прогреваю машину.

— Час? Ты что, вертолёт собираешься прогревать? — я сел, потирая лицо.

— Ну это так, к слову, — усмехнулся он. — Главное, что три заказа прямо по пути к ребятам.

Я недоверчиво уставился на него.

— Три?!

— Да! — Лёха хлопнул в ладони. — Все, как с цепи сорвались! Народ звонит, умоляет, готовы платить любые деньги, лишь бы Дед Мороз приехал.

— И сколько платят?

— По пять тысяч за каждого.

Я вздохнул. В голове уже начали прокручиваться образы праздничных квартир, восторженных детей и подвыпивших родителей, которые вцепятся в тебя с тостами за «лучшего Деда Мороза в городе».

Похоже, отдых откладывается.

Делать было нечего, с телефона открыл сайт со стихами и мысленно прокручивал сценарий, который мне предстоит сейчас играть. Подъехав к дому, я позвонил и голосом Деда Мороза попросил встретить меня. Мама ребёнка вышла в подъезд, передала подарок и ушла. Стучу в дверь, захожу, читаю стихи, а ребёнок, увидев меня, сразу заревел и прыгнул под кровать! К такому повороту событий я не был готов! Ведь все дети любят и ждут Деда Мороза!? Мама прыгнула под кровать за сыном и пыталась вытащить ревущее чудо, но безуспешно. Тогда я, как в мультиках, начал класть шоколадные конфеты рядом с кроватью, так и выманил ребёнка, я отыграл весь свой сценарий и ушёл.

Следующий адрес. Так же выходит мама, даёт подарки, я захожу, читаю стихи. Но ребёнок просто сидит и смотрит мультики! Я стараюсь всеми силами привлечь внимание ребёнка, но безуспешно. Мама выключает телевизор, чтобы ребёнок всё-таки обратил внимание на Деда Мороза. Но сын продолжает смотреть в выключенный телевизор. И хоть на голове стой, ситуация не меняется. Тогда я произношу волшебное слово: "Хочешь подарок от Деда Мороза?!" И ребёнок оживает, подбегает к мешку, и я снова провожу свой сценарий.

Третий адрес. Я уже не верю, что меня можно чем-то шокировать. Так же выходит мама и вручает мне два подарка. Один для первого ребёнка от первого мужа — шикарную модель пожарной машины на пульте управления, которая кое-как влазит в мешок, просто я о таком подарке и мечтать бы забоялся, и второй подарок для второго ребёнка от действующего мужа — небольшой набор солдатиков. И вот я веду программу и настает время подарков, достаю набор солдатиков, и ребёнок радуется. Потом достаю великолепную, здоровую, аппетитную пожарную машину на пульте управления, и радуется второй ребёнок! А первый начинает реветь. И так погано мне на душе становится, ведь я Дед Мороз, и это я такие подарки подарил, и это я такой несправедливый, что на показуху дарю одному крутой подарок, а второму обычный. И так я заработал третью пятёрку.

Мы ехали к друзьям отмечать Новый год, встречные машины, видя Деда Мороза рядом с водителем, всё так же сигналили и махали рукой. А я довольный думал, какой всё-таки крутой бизнес мы придумали. Ведь мы дарим счастье на Новый год и зарабатываем на этом! На следующий год надо обязательно поработать лучше и проработать все возможные сценарии поведения ребёнка и родителей.

Вывод этой истории такой: занимайтесь любимым делом, тем, что доставляет вам удовольствие, тем, о чём хочется думать перед сном и когда вы просыпаетесь. Бизнес как девушка, надо любить её искренне и постоянно, заботиться о ней, и только чистые чувства приведут к большой и чистой любви.

Бизнес на Дедах Морозах очень прост. Нужно купить костюм, лучше именно купить, а не шить на заказ — по опыту это в разы дешевле, а фабричные выглядят богаче. Нам особенно понравился костюм “Боярский”, стоил он около 8 тысяч рублей.

Выучите сценарий на 20 минут — этого более чем достаточно. Для 1-3 детей 20 минут плотного общения с Дедом Морозом будет вполне достаточно. Можно работать в паре со Снегурочкой, но с точки зрения прибыли это не самое выгодное решение. Деда Мороза со Снегурочкой можно продать дороже, но разница в цене не компенсирует дележку дохода, и в итоге вы получите меньше, чем если бы работали один. Однако для старта Снегурочка может помочь — с ней проще радовать детей.

Не опускайтесь ниже 2 тысяч рублей за заказ — Дед Мороз не должен стоить дешевле, чем самая дешёвая проститутка.

Рекламу лучше запускать через соцсети, где можно настроить показы прямо на конкретные жилые комплексы. Это поможет оптимизировать логистику и заработать больше, так как в Новый год дикие пробки, и быстро перемещаться между районами нереально.

С 20 по 31 декабря только ленивый не сможет заработать более 30 тысяч рублей на выступлениях Деда Мороза!