Бизнес инкубатор

Занимаясь уличным бизнесом, я параллельно устроился работать в городской бизнес-инкубатор, куда меня позвал мой друг Ринат Шамсиев. Он был директором этого муниципального заведения, а я его правой рукой. Цель учреждения — помогать бизнесменам открывать и развивать свои дела, и мне это очень нравилось. Я быстро впитывал знания и обрастал полезными контактами, работая в этом "рассаднике бизнесменов".

Параллельно Ринат предложил следить за успешными бизнес-проектами с запада. Мы нашли сайт TechCrunch, где публиковались статьи о новых стартапах. Решили переводить статьи и искать идеи, которые можно скопировать и адаптировать в России. Так мы узнали о проекте, который платил людям за получение рекламных СМС. Нам это показалось перспективным, и мы начали делать стартап.

Первым делом нужно было собрать базу людей, которые хотят получать СМС и проходить анкетирование. Моя знакомая из театра часто предлагала мне сходить на спектакль бесплатно в день спектакля, чтобы зал был полный. И тут меня осенило! Я предложил ей делать это через СМС-рассылку. Мы стали в день спектакля бесплатно раздавать билеты, и люди начали массово подписываться на наш сервис. База начала расти как на дрожжах![f]

Весной мы договорились с парком Горького о совместной акции. Отправили 100 СМС с предложением покататься на колесе обозрения бесплатно. Итоги акции показали, что конверсия была выше 100% — люди перекидывали друг другу СМС-ки. Акция прошла с таким успехом, что я понял: СМС-рассылки — мощный инструмент для маркетинга.

Со временем мы накопили базу в несколько тысяч человек и начали продавать эту услугу бизнесам. Но первые пилотные проекты провалились. Клиентов было мало, а у заказчиков не было чёткого учёта, откуда приходили люди. Это сильно подкосило наш энтузиазм. Ринат решил перестать заниматься этим стартапом и полностью сконцентрировался на госслужбе. Это было ударом, но оставшиеся клиенты спросили: "А можно ли через вас делать обычные СМС-рассылки?" Мы поняли, что можем предложить более низкие цены и начали продавать обычные СМС. Энтузиазм вернулся, и я продолжил искать клиентов через ВКонтакте, находя администраторов групп и предлагая им наши услуги.

В середине 2012 года я привлёк к бизнесу своего друга Лёху, и у него тоже отлично получалось находить клиентов.

Работа в инкубаторе становилась всё напряженнее. Ринат запретил мне общаться с клиентами в кабинете, и я начал уходить в туалет, чтобы разговаривать с клиентами. В какой-то момент я проводил почти весь рабочий день в туалете. Звучало бы смешно, если бы не было так грустно. Ринат сказал: "Коля, ты или меньше в туалет ходи, или уходи с работы". Это было стрессово, но я решил уйти с работы по найму и полностью посвятить себя бизнесу.

Эта история показывает, как важно не сдаваться перед трудностями, искать новые возможности и быть готовым к переменам. Помните, предприниматель — это человек, который всегда ищет выход и находит его даже в самых сложных ситуациях. А ещё умеет работать в туалете, если это необходимо.