Набеги на Москву

Мы продолжали работать в офисе, а жизнь кипела, бурлила и иногда даже взрывалась. Примерно раз в три месяца у нас была традиция – мы собирали свои скромные чемоданчики и отправлялись в Москву на поиски лучших условий у поставщиков, потенциальных партнёров и клиентов. Как сейчас помню этот рейс в 5:40 утра из Перми – просто шило в попе, но что поделать, таков был наш путь! Удобно, что прилетали мы тоже в 5:40, потому что самолёт летел два часа, и разница во времени между Пермью и Москвой тоже два часа. Эх, такая вот арифметика!

После приземления был наш традиционный завтрак в круглосуточном Макдональдсе. Это был ритуал, без которого наш день был бы как день без кофе – серым и мрачным. Потом мы уже с 9 утра начинали марафон встреч, и он длился до позднего вечера – 5, а то и 7 встреч за день! Но это было не просто! Одно дело переписываться и созваниваться, а совсем другое – смотреть в глаза своим потенциальным партнёрам. Кстати, людей очень умиляли простые парни Лёха и Коля из Перми, которые приезжали к ним чуть ли не в лаптях и просили лучшие условия. «Ой-ой-ой, какие милые, что-то в них есть», – думали они, а мы находили для компании полезные инсайды и крутые закупки.

Основной целью нашей поездки была экономия. Мы ездили на автобусах или на метро, а такси казалось нам уделом сверхбогачей. Но в этот же момент на рынке началась настоящая битва за цены на СМС-рассылки. Операторы сотовой связи начали демпинговать, как сумасшедшие. Война за клиента была нешуточной. Смартс из Самары, например, пытался завоевать рынок, снижая цены до невозможных уровней. И вот цена на одну СМС-ку упала до полутора копеек. Полутора копеек! Задумайтесь, население Перми – миллион человек, и чтобы каждый получил СМС с вашим предложением, нужно было потратить всего-то 15 000 рублей. Это был успех, ВАУ!

Но, как всегда, всё хорошее заканчивается. Люди начали страдать от потока СМС-спама, и вскоре пришло время интерконнекта. Власти приняли закон, который ограничивал коммерческие СМС-рассылки, и операторы стали монополистами своих сетей. И когда ты монополист, то цены ползут вверх, а мы начали трястись от страха. Наш бизнес был на грани краха – цены росли, клиенты отказывались платить больше, и всё казалось мрачнее некуда.

Но знаете что? Мы не сдались! Мы собрались, нашли новые решения и продолжили работать, несмотря ни на что. В таких моментах понимаешь, что работа в нашей компании – это не просто работа, это настоящее приключение, где каждый день как новый виток сюжета. И если ты готов к вызовам, если шило в попе не даёт сидеть на месте, то ты точно на своём месте. ВАУ!

Однажды мы решили поехать к поставщику, который всегда оставался в тени и казался нам недосягаемым, мы узнали, что у них есть отличные цены на одно из ключевых для нас направлений. Проблема в том, что до них было невозможно дозвониться, дописаться – полное молчание. Лёха, будучи вечным оптимистом, предложил: «Давай заедем к ним в офис и поговорим лично». Я ему отвечаю: «Лёха, офисы в Москве с охраной, с пропускным режимом. Если у нас нет назначения, нас туда никто не пустит». Но Лёха был Лёхой: «Разберёмся на месте».

И вот мы снова в Москве, в Омега Плаза, стоим у входа, где, конечно же, стоит охрана. Всё серьёзно: пропускной режим, турникеты, записи по паспорту. Мы уже начали хмуриться, понимая, что наш план проваливается. Но тут Лёха увидел, как рабочие с лесенкой идут в обход, и шепчет: «Побежали!» Я, как человек, выросший в месте, где, если говорят «беги», значит, надо бежать, мгновенно стартую следом за Лёхой. Мы прошли через ворота вместе с рабочими, а охрана кричит нам вдогонку: «Эй, вы куда?!»

Мы врываемся в здание, поднимаемся по лестницам, и вот – нашли нужный этаж, нужный офис! Но, конечно же, он закрыт на магнитную карту. Рядом, как по счастливой случайности, курилка. Лёха тут же заходит в неё и, будто забыв карточку, просит: «Ребята, откроете? Мы свою карточку забыли». Один из сотрудников, не подозревая ничего, открывает нам дверь. Мы вошли!

Осталось только найти человека, который занимается СМС-рассылками. Прошли по коридорам, заходим в кабинеты и, наконец, находим нужного. Он смотрит на нас с удивлением: «А кто вы такие?» Лёха, как всегда, уверенно отвечает: «Мы из Перми. Хотели поговорить насчёт СМС-рассылок». На что он отвечает: «А что ж вы заранее не позвонили, не назначили встречу?» Лёха тут же, невозмутимо: «Мы мимо проходили, думаем – зайдём, поговорим». В итоге ребята организовали нам встречу с руководством прямо на месте, и, представляете, в этот же день мы получили лучшие условия на те направления, которые нам нужны были.[h]

Оглядываясь назад, я понимаю, что этот спонтанный визит принёс компании пару миллионов рублей прибыли. И вывод тут один: нет закрытых дверей, кроме тех, которые у вас в голове. Если хочешь договориться на хорошие условия – поезжай к человеку и разговаривай с ним лично!

Тут больше раскрыть тему что рынок так устроен что любые перемены выгодны лучшим !