Сергей Старков. Мой одноклассник.
«Ебашь». Книга о ГК Prof-IT
Когда ты строишь компанию, где на кону большие деньги, а маржинальность зависит от того, насколько выгодно ты умеешь договариваться, тебе просто необходим человек, который живёт переговорами. Нам нужен был специалист, который не просто покупает трафик, а выжимает максимум из каждого рубля.
Сначала этой задачей занимался один из ключевых сотрудников, но нагрузка на него была колоссальной. Мы поняли: нужен отдельный человек, который будет отвечать за закупки и выбивать лучшие условия у поставщиков. Так начались поиски.
Как Сергей оказался в нашей команде?
Мы пересмотрели массу кандидатов, но один из них особенно привлёк моё внимание — мой одноклассник Сергей Старков.
Сергей был одним из тех ребят, которые в школе стабильно знали, сколько яблок останется у Маши, если Петя съест два. Мы учились вместе в математическом классе, и он всегда отличался тем, что умел считать быстрее всех. И не просто считать, а видеть логику, анализировать, находить нестандартные решения.
Я давно сватал его в нашу компанию, но он всё не решался. Почему? Потому что на тот момент он был… директором дома престарелых.
Да-да, директором дома престарелых! Я сам сначала не поверил. Казалось бы, что может быть дальше от коммерции и закупки трафика? Но когда я услышал, с какими вызовами он сталкивался, я понял: это человек, который закален в огне.
Представьте: государственное учреждение, финансирование по остаточному принципу, при этом люди в доме престарелых не могут ждать — им нужен комфорт, тепло, еда. Сергей рассказывал, как ему приходилось выкручиваться, когда отопление давало сбои, и на его плечах была ответственность не просто за комфорт, а за жизни людей.
Он научился находить решения там, где казалось, их просто не существует. И в какой-то момент ему это всё надоело. Он захотел сменить государственную стабильность на коммерческий драйв.
Сергей в деле
Когда Сергей пришёл в компанию, мы поставили перед ним простую, но амбициозную цель: экономить компании миллионы рублей. Еженедельно он приходил на собрания и отчитывался, сколько денег удалось сберечь.
Каждый раз это были внушительные суммы. Мы смотрели на цифры, и у нас только один вопрос возникал: «Как?!»
Ответ оказался простым: Сергей использовал те же навыки, что и в доме престарелых. Там он работал в условиях жесточайшего бюджетного дефицита, а здесь — просто переключил этот опыт на новый уровень. Он умел договариваться, находить лазейки, находить поставщиков, которые готовы скинуть цену, лишь бы работать с нами.
Иногда он ведёт переговоры даже со мной, и я, будучи владельцем компании, чувствую, как он меня «прожимает». Это даже раздражает — но в то же время я понимаю: если он так же настойчив с поставщиками, то он приносит нам неоценимую пользу.
Почему такие люди — золото для компании?
Когда Сергей уходит в отпуск, мы начинаем нервничать. Не потому, что скучаем, а потому, что никто не решает оперативные проблемы так, как он.
И это заставляет задуматься: что делает сотрудника действительно ценным?
- Опыт работы в сложных условиях
Сергей не привык работать в идеальных обстоятельствах. Он привык к тому, что денег всегда не хватает, а результат нужен уже вчера. Такие люди находят нестандартные решения и не теряются под давлением.
- Настойчивость и умение вести переговоры
Сергей не боится торговаться. Он делает это не грубо, не агрессивно, а умело, методично, «прожимая» партнёров так, что те сами не замечают, как скидывают цену.
- Желание приносить результат
Он не просто работает, чтобы «отсидеть» часы. Он реально кайфует от того, что приносит компании выгоду. Это ключевое качество топового сотрудника.
Выводы
Если у вас в компании есть такие люди — держитесь за них. Они двигают бизнес вперёд, потому что умеют превращать кризисы в возможности.
А если вы — такой человек, то знайте: в любой компании для вас найдётся место, потому что специалисты, которые умеют находить лучшие условия и выжимать максимум из сложных ситуаций, ценятся на вес золота.